谈谈今年宠物用品消费市场
关于宠物用品消费市场的话题,我们不进行数据流的分析也不看目前的国际形势,不谈宠物的赛道增长,我们仅从从业者的角度尽可能的分享一下自己的看法和思考。
在10年以前,专门给宠物生活所打造的商品,数量非常少。在当时本身市场很少的宠物用品需求量,所以也就是说只要有一些商品能够满足日常化的需求就可以了。往后又过了5年左右,真正去服务于宠物的商品慢慢的开始出现。因为在当时线上并不发达,只有少量的网店和不算太多的实体门店。所以对于工厂市场拓展只要占领渠道就可以了。随着后来渠道慢慢的多样化一些,创新的商品样式和商品设计开始慢慢的在市场上进行流通,所以越来越多的人关注到宠物用品的各类细分市场。
直到今天,中国宠物用品市场变得品牌多、内卷、外观醒目,拉人眼球,同时呢又非常注重营销。
在这样的形势下,整个行业的发展非常的迅猛,消费者是真的挑花了眼睛。
与此同时因为宠物用品的特殊性,在中国其实并没有真正意义上消费者耳熟能详的宠物用品品牌。
中国式的价格内卷其实对消费者而言是一件好的事情。再加上很多品牌本身有投融资的背景在里面,他们会不遗余力的去投入宣传成本,同时控制自己的价格,以占领更大的消费市场。在这样的情况下,很多小的消费市场品牌就变得更加难以生存了。
图片来源:***.559a***
作为在这场行业变革中的宠物零售商而言,本质上。零售商这个角色是帮助消费者筛选好产品的一个领路人。
但是消费者本身也在这样的环境里不断地成长。从一开始的盲目听从,到有了自主的认知和理解,慢慢的他们开始追求更高品质的产品。教育消费者变得越来越难了。
从现阶段来看,如果能够推出更多的宠物消费场景或者宠物社交场景,那么我们将会有更多的细分渠道出来。
不管怎么说,目前这个阶段,国内的宠物用品市场高利润的时代已经不复存在。
以线下宠物门店来举例,在以前互联网还不是很发达的时候,可以利用信息的不对称性获得更高的毛利。
但是现在随便打开手机,消费者就能够找到对应的商品和对应的电商价格,这对于一个社区型的宠物实体店而言,怎么强化他的消费用户黏性,怎么拓展他的消费维度,已经成了迫在眉睫的问题。
通过上述的情况,我们可以很简单地分析出,在宠物行业的变迁当中,宠物行业里面的角色所发生的变化。
首先是上游的工厂,慢慢的标准化的生产制造工艺将变得主流,小厂既没有品类优势,也没有供应链成本的优势,那么慢慢的就会被淘汰掉。所以宠物用品厂家关注技术和原材料安全是这个企业的立足之本。
对于代理商而言,目前的渠道开始变得更加的多样化,所以我们要从一个代理商发展到一个渠道商,这是一个很重要的转型。怎么建立自己的渠道并且产生一定的销售壁垒,这是代理商需要认真思考的一个问题。
那么对于门店或者电商店铺而言,他们的经营状态也非常的明显,那就是两极分化。善于营销会做回头客的店铺,将会稳定而持续的发展。而那些选品不是很严格,价格方面没有优势的店铺很容易造成一次性生意,那么他们必然无法获得一个长期的发展。本质上而言,作为最接近消费者的行业角色,消费者对你的信任是我们所要追求的终极目标。因为目前的行业,门店的获客成本是越来越高的。
首发:盛康宠物
原文:***://***.559a***
图片来源正版图库
预计2022年我国宠物食品市场规模将达1508亿元,如何看待这一数据?
我认为从这一个数据当中也可以看得出来,宠物市场越来越大了,而且现在养宠物的人越来越多了,关于宠物用品的需求也会越来越大。现在无论是老人还是年轻人,对于宠物产品的需求都是比较大的,因为在人类孤单的时候,选择宠物陪伴自己无疑是最好的选择。现在大家的生活都变得越来越好了,所以在养宠物的时候也会希望能够给他们最好的,能够让他们的生命延长一点,多陪伴自己几年。
所以现在关于宠物用品的市场也在迅速的饱和,我们国家现在宠物食品的市场规模已经非常的大了,将近1500多亿。这也证明大家在宠物食品方面下的血本越来越高,也更加关注宠物的饮食健康和饮食标准。相信大家应该也发现了,现在大家养宠物越来越麻烦了,不仅要定期带着宠物去体检,打疫苗,做美容,他们的饮食更是容不得一点差错,甚至有的时候比人类吃的都好。
从这个数据当中也可以看得出来,未来宠物市场的发展是非常具有可观性的,而且这是一个非常庞大的市场,很多人也都在努力的想要抓住这个机遇进行发展。除了宠物食品,宠物用品也非常的有发展前景,像是猫砂和宠物玩具以及宠物美容行业都是非常不错的。所以如果有这方面创业需求的话,可以好好的考虑一下,我认为还是非常的有发展空间的,这其中也是一个非常大的商机。
1500多个亿,这对于任何一个行业来说都是一个非常可观的数据,而且从目前这个数据来看,未来肯定还是会不断的区域长的,所以宠物行业肯定是会高速发展的一个行业,也会给大家带来非常多的财富和就业机会。
为什么现在宠物的消费突然增长这么快呢?
第一点,就是人们的收入增加了,生活水平提高了,有了在这方面消费的能力。特别是对于一些名贵的宠物,它们的消费并不比一个普通人的消费低。比如一只拉布拉多犬,平时的***、服装和洗澡费用等,一个月就要近两千元,要是一些更名贵的犬种,消费就更高了。所以说,经济收入的提高,是宠物消费提高的重大因素之一。第二点应该就是现在单身和空巢老人增加,宠物可以很好代替伴侣的一些存在,给予我们精神上的慰藉。现在社会几乎把家庭分为两种极端现象:一个是高房价等导致现在年轻人对结婚生娃有了恐惧心理,单身人群增加;另一种是年轻人大多数都在一线城市奋斗,家里的长辈就在小城市里养老,也就是上面说的空巢老人。只不过,我们人是一种有感情的生物,不管是单身还是结婚,年轻还是老人,都需要一定的感情寄托。这时候,宠物(猫、狗)就很好得让这个问题得到了缓解,下班时候陪狗狗散散步,可以放松自己一天工作带来的压力;老人在家可以逗狗狗玩,也不会感到孤寂。最后一点,从宠物用品本身来看,经过几年的沉淀,发展的是越来越成熟了,有完善的产业链,这也有助于宠物用品消费的提高。现在很多宠物的生活方式和我们人类越来越接近了,宠物家居、服饰、医院以及美容等,都是贴近我们人类的生活。还有甚者,宠物葬礼、宠物保姆这些也是逐渐兴起,市场正在一步一步扩大,这其中的消费丝毫不亚于我们人类相关的消费力度。综合来看,这其实就是一种单身经济模式的爆发,单身不意味着不消费,而是消费模式和消费习惯的改变,人们不再愿意受世俗的影响,顶着经济压力过那种心中并不喜欢的生活,而是更多选择自己想要的生活,与其结婚生娃而生活的不如狗,不如养一下猫猫狗狗过自己喜欢的生活。总体上来看,这也是一种单身经济,很多人觉得单身的人消费更低,其实不然,只是他们的消费模式和消费对象发生了改变。
对此,各位看客是怎么看待现在宠物消费产品爆发式的增长呢?